Les différentes méthodes pour trouver des clients

Par le 9 mar - Marketing

3Si comme toute entreprise, votre principal objectif est d’augmenter votre chiffre d’affaires, il vous faut donc gagner plus de clients. Cependant, pour y arriver, vous devez faire preuve d’organisation et de certaines astuces. Lesquelles ?

Faire une étude de marché

Plonger tête baissée dans une activité dont vous ne savez rien de ses tenants et aboutissants sauf qu’elle réussit à l’un de vos amis par exemple serait en effet une belle erreur. Pour être sûr que vous en tirerez de bons profits, effectuez d’abord une étude de marché en le confiant idéalement à un expert en comptabilité à Saint-Gilles. Autre qu’un moyen permettant de valider ou non une idée ou un projet, c’est la meilleure manière d’entrer en contact avec des prospects ou d’éventuels futurs partenaires. Effectuez-la par une série de questions bien ciblées, vous permettant de connaître les particuliers ou entreprises susceptibles de s’intéresser à vos produits ou services. N’oubliez pas de les tenir informées de l’ouverture de votre magasin ou de votre boutique et respectez vos engagements vis-à-vis d’eux.

Miser sur la publicité grand public

Quoique devancés par les moyens de publicité moderne, les bons vieux moyens de communication classiques font toujours leur effet à condition de ne rien laisser au hasard. Dans ce cas, misez massivement sur les supports existants aussi bien les magazines que les journaux et cartes de visite, flyers, annonces radio, affichages, bannières, décoration de vitrines, etc. Efficaces pour rendre votre entreprise visible par les prospects, ils vous aident aussi à gagner petit à petit des clients.

Créer un site web ou une boutique virtuelle

Disposer d’un site web ou d’un magasin virtuel vous permet aussi de gagner des clients potentiels à cette ère où la plupart des achats se font en ligne. Il faut toutefois développer une stratégie web bien rodée pour y réussir donc entre autres le référencement du site, le travail de son contenu pour être à la fois de qualité et diversifiée. Il ne faut pas oublier de l’actualiser régulièrement pour que vos produits y soient au goût du jour. Faciles à dire, mais difficiles à faire, ces tâches demandent du temps et du savoir-faire, la raison de les confier à des tierces expertises.

Prospecter directement les clients

D’autres méthodes de prospection directe de clients ont aussi fait leurs preuves. C’est le cas pour la prospection par téléphone, une méthode un tantinet en déclin actuellement, mais si bien personnalisée et ciblée, fournit encore de bons résultats. Il en est de même pour l’e-mailing, à condition également de le faire d’une manière bien ciblée, notamment du point de vue géographique. La prospection physique en est également une, mais à prendre avec des pincettes.

Faire tester ses produits

Pour que vos clients puissent se rendre compte immédiatement des avantages de s’approprier vos produits ou services, n’hésitez pas à les leur faire tester. Organisez ou participez pour cela à des évènements spéciaux durant lesquels ils pourront s’en rendre compte sur place.
D’autres méthodes comme le développement de votre réseau de nouveaux clients, l’identification et la collaboration avec de prescripteurs, la fidélisation des clients existants et la recherche de nouveaux marchés sont aussi très efficaces. Tenez toutefois toujours compte de vos possibilités financières.

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