Restaurateurs : découvrez les meilleurs conseils pour une prospection BtoB réussie sur Conseil-emailing.com !
Réaliser une prospection BtoB ne doit pas se faire n’importe comment. Il s’agit de l’action d’attirer de nouveaux clients et acheteurs de vos produits et services. Réussir une prospection implique le passage des prospects d’une étape à l’autre jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients générateurs de revenus. Sur le site de Conseil-emailing, vous pouvez consulter divers conseils et accéder à des bases de données de qualité pour la réussite de votre prospection B to B.
En quoi consiste la prospection B to B ?
Conseil-emailing est une plateforme proposant plusieurs articles parlant des différentes méthodes pour réussir sa campagne de prospection BtoB. Grâce à cette dernière, vous pouvez vous adresser à la personne qui est réellement intéressée par vos produits ou vos services. La prospection BtoB vous permet alors de gagner du temps en recherchant des acheteurs potentiels avant d’envoyer un email ou de passer un appel pour présenter vos produits ou vos services. Selon des études récentes, la prospection BtoB est efficace pour susciter les acheteurs à accepter. A la différence des prospections B to C, la prospection B to B (pour business to business) s’effectue auprès des entreprises. Faire une prospection a pour objectif principal de transformer vos cibles en leads, vos leads en prospects et vos prospects en clients. Une collaboration entre professionnels a plus de chance de durer contrairement à un accord commercial B to C. Ce qui permet d’assurer le développement de vos activités de manière durable. C’est l’une des raisons pour lesquelles il faut assurer la qualité de vos bases de données dès le départ (base de données restaurateurs, base de données hôtels, …). Pour cela, il est recommandé de les acheter auprès d’un site spécialisé.
Réussir votre prospection B to B en achetant vos bases de données email sur le site de Annuaire-JCB
Conseil-emailing vous conseille de vous munir de vos bases de données chez Annuaire-JCB, pour être certain de la fiabilité et des performances de vos fichiers client. En effet, acheter une base de données email de qualité sur un site spécialisé, comme celui de Annuaire-JCB, est la meilleure façon pour réussir une campagne de prospection BtoB.
Il suffit de vous diriger sur le site. Une fois arrivé sur la page d’accueil, vous pouvez cliquer sur la rubrique « voir notre site ». Sur le site de Annuaire-JCB, vous trouverez un ensemble de bases de données en fonction des activités des entreprises.
La qualité des bases de données accessibles sur le site de Annuaire-JCB réside dans le fait qu’elles sont mises à jour tous les 15 jours. Tous les doublons sont également éliminés par un logiciel dédié. Ce qui permet aussi d’éviter au maximum la NPAI. Sachez aussi que les fichiers clients comprennent toutes les informations nécessaires pour garantir la réussite de vos prospections.
Les autres façons de réussir une prospection B to B
Mise à part la création d’une base de contacts qualifiée, d’autres méthodes sont requises pour réussir sa prospection B to B. Il est nécessaire de bien identifier les moyens adéquats pour toucher les cibles. Avec l’évolution de la digitalisation, la campagne emailing semble être un excellent moyen pour toucher les prospects. Lors de la rédaction du mail, il faut prendre le temps de travailler l’argumentaire et la personnalisation des messages en les adaptant aux attentes des cibles. Autrement dit, il importe de bien connaître ses offres et les besoins des consommateurs et de les présenter sous forme d’avantages concrets pour ces derniers. Certes, réussir une campagne de prospection est nécessaire, mais vous devez également penser à fidéliser les clients. Un client satisfait est plus susceptible d’acheter vos produits et services qu’un nouveau prospect.
